Venta consultiva técnica spin

EMBUDO DE VENTA TÉCNICA SPIN

Telecomunicaciones

Preguntas de situaciones:

1. ¿Tiene usted tarjeta de crédito?
2. ¿Tiene o ha tenido créditos u obligaciones financieras?

Preguntas de problema:

1   ¿Tiene algún proyecto que requiera financiación?

2 ¿Se ha visto afectado por malas  condiciones de otros créditos o productos financieros?

Preguntas de implicación: 

1 ¿ Conoce las implicaciones de no invertir en su proyecto ahora?

2 ¿ Conoce usted las implicaciones de no mejorar la condición de sus productos justo ahora?

Preguntas de Necesidad: 

1 ¿Cuanto ahorrarías en el tiempo, se tomaras este producto ahora?

2 ¿ has pensado en que podrías invertir el dinero que ahorrarías?