VENTA CONSULTIVA TÉCNICA SPIN

EMBUDO DE VENTA TÉCNICA SPIN Telecomunicaciones Preguntas de situaciones: ¿Tiene usted tarjeta de crédito? ¿Tiene o ha tenido créditos u obligaciones financieras? Preguntas de problema: 1   ¿Tiene algún proyecto que requiera financiación? 2 ¿ Se ha visto afectado por malas  condiciones de otros créditos o productos financieros? Preguntas de implicación:   1 ¿ Conoce las implicaciones de no invertir en su proyecto ahora? 2 ¿ Conoce usted las implicaciones de no mejorar la condición de sus productos justo ahora? Preguntas de Necesidad:   1 ¿Cuanto ahorrarías en el tiempo, se tomaras este producto ahora? 2 ¿ has pensado en que podrías invertir el dinero que ahorrarías?